тренинг-семинар: НАВЫКИ ПРОДАЖ ДОРОГИХ ПРОДУКТОВ  
У Вас в салоне или магазине представлена дорогая продукция? Как Ваши консультанты строят процесс беседы с покупателем? А знаете ли Вы, что при продаже дорогих товаров и продуктов, стиль работы продавца существенно отличается от продаж недорогих продуктов? Хотите повысить сумму среднего чека? Желаете увеличить личный товарооборот продавцов и Вашего салона? - Записывайтесь на этот тренинг немедленно! Продолжение базового тренинга по продажам. Основной акцент на анализе потребностей и формировании выгодности предложения для покупателя. Оптимален для линейных продаж, связанных с покупками на большую сумму. В результате участники смогут:  повысить качество обслуживания покупателей;
увеличить сумму среднего чека; увеличить объем личного товарооборота. Продолжительность: 16 часов Количество участников: 8-12 человек | В ПРОГРАММЕ: | | | |
| | Тест |  входное мини-тестирование участников
| | | | Анализ потребностей покупателей | значение вопросов при прояснении потребностей; виды вопросов, применение: Когда? и Для чего? | | | | Планирование | планирование процесса продажи; знание продукции | | | Явные и скрытые потребности покупателей | явные и скрытые потребности  развитие потребности (проблемы) - формирование ценности предложения стратегия работы в небольших продаж цель этапа анализа потребностей | | | | Навыки постановки вопросов и управления процессом продажи | сбор информации или ситуативные вопросы проблемные вопросы формирование ценности продукта у клиента уравнение ценности развитие потребности клиента посредством извлекающих вопросов направляющие вопросы или активизация клиента к действию отличие извлекающих от направляющих вопросов | | | | Модель СПИН | стратегия работы в больших продажах модель СПИН | | | Характеристики, выгоды и преимущества в продажах на большую сумму | отличие от традиционных продаж (подход к работе с возражениями) влияние на покупателя на совершение последующих заказов формулировка выгод | | | | Особенности продаж новых товаров | хорошее знание продукции и неудовлетворительные продажи акцент внимания продавца | | | | Применение новых навыков | правила применения новых навыков при работе с клиентами | | | | Тест | выходное мини-тестирование участников | | | | Разработка индивидуальных планов действий | заключение учебного контракта | | |
|
| Заказать корпоративный тренинг | | |
|
